Le negoziazioni nel governo dell'impresa. Verso un modello di analisi

Since the conclusion of a contract for the supply, sale of products, organization and management of human resources, technical and financial resources, the Government of competitive and cooperative relationships within and external relationships, and the life of a peopled by negotiations . This finding, on which the doctrine and practice of managerial agree, has stimulated our interest in the subject of negotiations involving different enterprise as a fundamental actor in the economic and social progress. An interest that has come gradually growing as a result of the observation of the multiplication of the interdependencies between the behavior of different actors (institutions, companies, markets) which in various ways are involved in the progressive emergence of an economic and financial system and integrated social level global. In this context, the fundamental objective of our work is to understand the meaning and the role of trading in the dynamics of business organizations and to outline a model of government that these will come in handy, would you want to the governing body operational structure, in the pursuit of those conditions of competitiveness and harmony with the environment that are the basis of the ability of the firm's survival.

Dalla conclusione di un contratto di fornitura, alla vendita dei prodotti, dall’organizzazione e gestione delle risorse umane, tecniche e finanziarie, al governo delle relazioni competitive e cooperative all’interno e nei rapporti esterni, la vita dell’impresa e popolata da negoziazioni. Tale constatazione, sulla quale la dottrina e la prassi manageriale sono concordi, ha stimolato il nostro interesse per il tema delle negoziazioni che vedono coinvolte l’impresa quale fondamentale attore del progresso economico e sociale. Un interesse che è venuto via via crescendo a seguito dell’osservazione della moltiplicazione delle interdipendenze tra i comportamenti dei diversi attori (istituzioni, imprese, mercati) che a vario titolo sono coinvolti nel progressivo emergere di un sistema economico-finanziario e sociale integrato a livello globale. In quest’ambito, l’obiettivo di fondo del nostro lavoro è quello di comprendere il significato e il ruolo delle negoziazioni nelle dinamiche delle organizzazioni imprenditoriali e di delineare un modello di governo di queste che possa rivelarsi utile, vuoi all’organo di governo vuoi alla struttura operativa, nel perseguimento di quelle condizioni di competitività e consonanza con il contesto che sono alla base della capacità di sopravvivenza dell’impresa.